Taller «Ventas B2B»

La capacitación se centró en varios temas clave relacionados con la comercialización y ventas en el ámbito B2B (Business to Business). A continuación, se resumen los temas cubiertos:

1. Hoja de Ruta Comercial: Se discutió cómo establecer una estrategia de ventas efectiva, incluyendo el uso de anuncios, contenidos y eventos para atraer clientes potenciales. Entregables:
   1. 1. Google Alerts para la venta B2B
      2. Contenido para hacer follow Up
      3. Permanecer en la mente de clientes Tech
2. CRM (Customer Relationship Management): Se exploró el valor de implementar un CRM para gestionar relaciones con clientes, mejorar la organización y mantener un historial de interacciones. Entregables
   1. 1. Campos clave en empresas (CRM)
      2. Gestionar madurez de la cuenta CRM
      3. Follow Up vía CRM
      4. CRM Representado por Empower IT: Descargar con este link y solicitar a nicolas@empower-it.net 90 días OFF
3. Herramientas para Monitorear Actividad Comercial: Se presentaron herramientas tecnológicas que ayudan a monitorear y analizar la actividad comercial, incluyendo el uso de transcripciones automáticas de reuniones para extraer conclusiones y mejorar procesos. Entregables
4. Eventos y Networking: Se destacó la importancia de asistir a eventos relevantes para establecer contactos y generar oportunidades de negocio.
   1. Retorno de Inversión sobre eventos
5. Generación de Contenidos: Se presentaron estrategias para crear contenido relevante y mantener el interés de los clientes potenciales, utilizando herramientas como ChatGPT para generar presentaciones y documentos.
6. Social Selling Index (SSI): Se explicó cómo medir y mejorar la presencia en redes sociales, específicamente en LinkedIn, para potenciar la marca personal y profesional.
   1. Cálculo

La capacitación incluyó actividades prácticas y el uso de herramientas digitales para facilitar la implementación de estas estrategias.

Otros entregables:

• Gamma
• Para SalesQL crear cuenta con este link, luego hacer click y aplicar este trial «EMPOWER IT
• Operador booleano para búsquedas gratuitas por LinkedIn. Link
• Cargos para buscar por linkedin. Link
• Industrias en español
• Linkedin Automation. Link
• Cómo hacer búsquedas por Sales Navigator. Link